Ideias de estratégia de marketing para atacado de roupas de grife originais

Formar uma estratégia de marketing para seu atacado de roupas de grife originais é muito importante se você quiser ter sucesso no crescimento de um negócio! Neste guia especializado, discutiremos estratégias de marketing para um atacado de roupas de grife originais que realmente deseja ter bons resultados.

Nós vamos lhe dar algumas estratégias práticas que você pode aplicar ao seu atacado de roupas de grife originais, não importa se está apenas começando a adicionar atacado à sua loja, ou se você já tem um lado de atacado para o seu negócio por um tempo e precisa melhorar.

Outlets como a Authentic Store fizeram isso e deu certo! Não se esqueça de que você também pode comprar roupas dessa loja virtual para revender no seu atacado de roupas de griffe originais. Além de comprar com preços mais baixos, você também encontrará qualidade em todas as peças!

Continue lendo e veja as principais estratégias de marketing para o seu atacado de roupas de grife originais.

Formule o marketing para seu atacado de roupas de grife originais

Os planos de marketing do seu atacado de roupa de grife originais não precisam ser documentos complicados. Na verdade, os melhores são aqueles que você pode escrever em uma página ou um pouco mais.

Se for fácil de explicar, geralmente será mais fácil de executar.

Foque sua estratégia de marketing para atacado em três áreas

Uma estratégia de marketing focada em apenas algumas táticas-chave que realmente funcionam é muito mais poderosa do que uma estratégia de marketing sem foco com 100 táticas que você sem sabe se todas elas estão funcionando.

Existem três facetas que compõem uma estratégia de marketing para seu atacado de roupas de grife originais:

  • Atrair novos clientes
  • Obter mais pedidos de seus clientes atacadistas
  • Aumentar as vendas do seu negócio de atacado

Em primeiro lugar, você vai querer uma maneira de gerenciar isso. A maneira mais fácil é criar um documento simples. Para isso, abra um Documento Google ou um documento do Word e anote os três títulos anteriores: atrair novos clientes, obter mais pedidos de seus clientes atacadistas e aumentar as vendas do seu negócio de atacado.

Esses títulos representarão nossas áreas de foco. Você vai anotar notas sob cada título sobre quais táticas vai tentar primeiro em cada uma dessas áreas.

Idealmente, você deve começar com duas táticas em cada área para iniciar seu processo de teste. Esta quantia é pequena o suficiente para ser mensurável, mas grande o suficiente para que você possa obter a lista de táticas mais rapidamente para determinar o que funciona melhor.

Quando você começar a atacar, o maior desafio será encontrar e atrair clientes.

Primeira tática para seu atacado de roupas de grife originais

É recomendado que sua primeira tática seja fazer uma lista de 100 empresas ideais que você gostaria que se tornassem clientes do seu atacado de roupas de grife originais.

Por que 100? Porque encontrar as 20 primeiras para a sua lista será fácil. Mas, encontrar as outras 80 vai ser um desafio. Além disso, 100 é apenas o começo. Mas vamos trabalhar com 100, por enquanto, para tornar mais fácil a conceitualização e dar-lhe algo para trabalhar.

Crie uma nova planilha do Google (ou documento do Excel) e nomeie-a como “Leads de atacado”

Você precisará adicionar algumas colunas a essa planilha para fornecer as informações necessárias para contatá-las posteriormente.

No mínimo, coloque os seguintes títulos para as colunas:

  • Nome da empresa
  • Local na Internet
  • Pessoa de contato
  • Número de telefone
  • E-mail ou link de contato
  • Endereço de correspondência
  • Tamanho estimado (1 = pequeno, 5 = enorme)
  • Potencial de receita (1 = volume baixo, 5 = volume alto)
  • Pontuação (a média das duas colunas anteriores)
  • Notas

As colunas Tamanho estimado e Potencial de receita fornecem uma maneira de classificar os leads. Nem todos os clientes são criados iguais, portanto queremos que você se concentre nos maiores vencedores em potencial, embora o objetivo seja passar por todos eles eventualmente.

Depois de ter seus 100 leads listados, classifique a lista pela coluna Pontuação em ordem decrescente, que é a média das classificações Potencial estimado e Potencial de receita. Isso lhe dará uma ordem de prioridade.

Ideias de marketing para atacado para atrair novos clientes

O seguinte grupo de ideias cobre muito terreno e não espero que você as use de uma só vez. A ideia é fornecer as ferramentas e opções, mas você deve executá-las uma por vez para descobrir o que funciona para seu atacado de roupas de grife originais.

Lembre-se, todo negócio é diferente. Preste atenção no que os dados estão informando e ajuste o curso conforme necessário.

Chamada Fria

Um método que traz sucesso para as vendas é chamado de “chamada fria”. Esse método envolve pegar o telefone e falar com as pessoas que você acabou de colocar na sua lista. Parece simples, não é mesmo? 

Aqui estão 3 principais dicas para fazer o trabalho de chamadas frias:

  • Faça suas ligações de manhã

Mais pessoas estão disponíveis de manhã. Além disso, as chamadas matinais, antes do horário de trabalho, também podem ajudá-lo a passar pelos porteiros (recepcionistas e assistentes pessoais).

  • Tenha uma lista de pontos de discussão, não use um script

Quando você escreve exatamente o que vai dizer palavra por palavra, você vai soar como um robô.

O recomendado é usar uma lista de pontos de conversa. Isso lhe dará a liberdade de falar mais livremente e responder de fato ao que a pessoa está dizendo, enquanto ainda direciona a conversa para onde você precisa.

  • Torne habitual

Em seu livro “O Poder do Hábito”, de Charles Duhig, ele sugere que a chave para formar um novo hábito é adicionar uma recompensa ao ciclo de criação de hábito.

Ou seja, você faz a atividade desejada no mesmo horário todos os dias e recompensa a si mesmo para reforçar o hábito. A recompensa no final do processo reforça a atividade anterior e com o tempo ela torna um hábito. 

Correio Frio (Mala Direta)

Correio Frio (mais comumente conhecido como mala direta) funciona de uma forma muito semelhante à chamada fria. Os princípios básicos são os mesmos: você faz uma lista de clientes em potencial, envia-lhes uma mala direta e observa a taxa de resposta.

Por causa de sua natureza fácil, a tentação quando se diz respeito à mala direta é enviar um e-mail genérico para milhares de pessoas ao mesmo tempo.

Essa abordagem costumava funcionar bem. Mas, no mercado sofisticado de hoje você precisa personalizar os e-mails. A personalização é ótima para aumentar a taxa de resposta em mala direta.

Se você puder ir além do tipo de personalização “Oi [primeiro nome da pessoa]”, seus potenciais clientes perceberão que você está aproveitando o tempo para realmente conhecê-los.

E-mails frios

O e-mail frio é uma técnica relativamente nova. Ela funciona de maneira semelhante a outros métodos de contato a frio, como ligações ou mala direta, mas possui alguns benefícios adicionais.

O primeiro benefício de usar o e-mail frio sobre outras técnicas de contato a frio é que existem muitos sistemas por aí que o ajudarão a automatizar o processo.

O segundo benefício de usar o e-mail frio é o feedback ao vivo. O que torna o marketing de resposta direta tão eficaz é a capacidade de monitorar a resposta à sua campanha. Isso permite que você ajuste a campanha de marketing do seu atacado de roupas de grife originais e tente novamente para melhorar o desempenho.

Envio de amostras

Uma técnica comum dos fabricantes em todo o mundo é enviar amostras (e muitas delas).

Como um atacado de roupas de grife originais, você pode usar uma técnica similar com bastante eficiência. Tal como acontece com muitas dessas táticas, a chave para fazer o envio de amostras funcionar está no trabalho que você investiu na pesquisa do seu alvo.

Lembre-se, para cada amostra enviada, você precisará recuperar esse custo em vendas de alguma forma.

Juntamente com sua amostra, você deve incluir informações sobre seu atacado de roupas de grife originais, detalhes sobre a amostra em si, uma lista de outros produtos que você oferece e um convite para que essas pessoas ou empresas se registrem como um cliente atacadista.

Crie uma página de recrutamento por atacado

Você tem uma página dedicada em seu site para se apresentar a novos clientes de atacado de roupas de grife originais e recrutá-los?

Criar uma página como essa em seu site permite:

  • Dispensar informações gerais sobre o seu programa de atacado
  • Definir expectativas e termos

Vale a pena investir seu tempo para criar uma página de recrutamento brilhante para seus clientes atacadistas. Seus clientes em potencial não podem ler sua mente, então dê a eles tudo de que precisam para decidir se querem se registrar ou não.

Prospecção do LinkedIn

Se você não está no LinkedIn como proprietário / profissional de negócios, você deve se conectar o quanto antes. Afinal, essa é a rede social para negócios e pode ser usada para mais do que apenas exibir seu histórico de trabalho e currículo.

Você pode realmente usá-la como uma ferramenta de vendas em seu atacado de roupas de grife originais.

Frete grátis 

O envio é um assunto delicado, já que nem todos os produtos têm o mesmo tamanho e peso. Sendo assim, a tática do frete grátis pode ser difícil de aplicar se você enviar mercadorias volumosas ou mercadorias com margens mais finas.

Você só deve fazer isso em seu atacado de roupas de grife originais se realmente compensar. 

Diminua seu preço com base na quantidade solicitada

Uma ótima estratégia de marketing por atacado para um incentivo contínuo é utilizar descontos baseados em quantidade. Isso é algo que temos trabalhado arduamente para fornecer em nossa extensão de preços por atacado para o WooCommerce.

A maneira como funciona é fornecendo um desconto em uma escala variável, dependendo de quanto eles adicionam ao carrinho.

Descontos baseados em quantidade, é isso que a Authentic Store faz, por exemplo. Para saber mais, basta acessar a área de atacado da loja virtual!

Esse é um grande incentivo para aumentar o tamanho do seu pedido, pois os clientes muitas vezes se esforçam um pouco mais para chegar à próxima faixa de quantidade.

O que fazer a seguir?

Como está o seu documento? Lembra no início do artigo que foi pedido para você configurar um novo Google Doc (ou Word Doc) com três títulos?

  1. Atrair clientes
  2. Obter mais pedidos de seus clientes atacadistas
  3. Aumentar as vendas do seu negócio de atacado

Concentrar-se nessas três áreas ajudará você a construir uma forte estratégia de marketing para seu atacado de roupas de grife originais. Seu trabalho agora é escolher duas táticas de cada área de foco acima e aplicá-las ao seu negócio hoje. 

Conte-nos sobre suas estratégias de marketing para seu atacado de roupas de grife originais abaixo nos comentários.

Além disso, se precisar de um fornecedor para fazer seu atacado de roupas de grifes originais ter ainda mais sucesso é só entrar em contato com a Authentic Store e receber descontos exclusivos para você!

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