Como começar um atacado de roupas hoje mesmo

Então você quer começar um atacado de roupas? Se você é atualmente um profissional de colarinho branco, um gerente preocupado em ser reduzido ou entediado com seu trabalho atual, este pode ser o negócio certo para o seu caso. Muito parecido com os comerciantes mercantes do século XVIII, você estará trocando bens por lucro.

O distribuidor atacadista moderno evoluiu daqueles comerciantes resistentes que compraram e venderam bens centenas de anos atrás. Ficou interessado pelo assunto? Então continue a leitura e entenda tudo sobre o atacado de roupas antes de começar o seu. Boa leitura.

O papel do distribuidor no atacado de roupas

Como você provavelmente sabe, os fabricantes produzem produtos e os varejistas os vendem para os usuários finais. Uma lata de óleo de motor, por exemplo, é fabricada e embalada, depois vendida a proprietários de automóveis através de pontos de venda e / ou oficinas de reparação.

No meio, no entanto, existem alguns operadores-chave – também conhecidos como distribuidores – que servem para mover o produto do fabricante para o mercado. Alguns são distribuidores de varejo, o tipo que vende diretamente aos consumidores (usuários finais). Outros são conhecidos como distribuidores atacadistas de comerciantes; eles compram produtos do fabricante ou de outra fonte, depois os transferem de seus depósitos para empresas que desejam revender os produtos para os usuários finais ou usá-los em suas próprias operações.

De acordo com um estudo da US Industry and Trade Outlook, publicado pela The McGraw-Hill Companies e pelo Departamento de Comércio dos EUA, o comércio atacadista inclui estabelecimentos que vendem produtos a varejistas, comerciantes, empreiteiros e / ou usuários industriais, institucionais e comerciais.

Distribuidores atacadistas que vendem bens duráveis ​​(móveis, equipamentos de escritório, suprimentos industriais e outros bens que podem ser usados ​​repetidamente) e bens não duráveis ​​(papel para impressão e escrita, mantimentos, produtos químicos e periódicos), não vendem para consumidores finais .

Três tipos de operações podem desempenhar as funções de atacado de roupas: distribuidores atacadistas; filiais de vendas e escritórios dos fabricantes; e agentes, corretores e agentes comissionados. Tendo um atacado de roupas, você provavelmente administrará uma empresa de propriedade e operação, independente se ela compra e vende produtos dos quais você se tornou proprietário.

Geralmente, tais operações são executadas a partir de um ou mais armazéns onde as mercadorias em estoque são recebidas e posteriormente enviadas aos clientes.

Simplificando, como dono de um atacado de roupas, você estará comprando bens para vender com lucro, como um varejista faria. A única diferença é que estará trabalhando em uma área de business-to-business (B2B), ou seja, vendendo para empresas de varejo e outras empresas de atacado como a sua e não para o público consumidor.

Entrando no jogo do atacado de roupas

Hoje, as vendas totais de atacado de roupas dos EUA são de aproximadamente US $ 3,2 trilhões. Desde 1987, a participação dos distribuidores no atacado do produto interno bruto (PIB) da indústria privada dos EUA permaneceu estável em 7%, com segmentos variando de distribuidores de alimentos e serviços alimentícios (que representam 13% do total, ou US $ 424,7 bilhões em receitas).

O campo da distribuição por atacado de roupas é um verdadeiro jogo de compra e venda – um que requer boas habilidades de negociação, um nariz para farejar o próximo item “quente” em sua categoria particular e uma habilidade de vendas. A ideia é comprar o produto a um preço baixo e, em seguida, lucrar com um valor que ainda torne o negócio atraente para o seu cliente.

Os especialistas concordam que para ter sucesso em um negócio de atacado de roupas, um indivíduo deve possuir um histórico de trabalho variado. A maioria dos especialistas acredita que o histórico de vendas é necessário, assim como as “habilidades pessoais” que envolvem ser um vendedor que chega às ruas e / ou atende o telefone e faz uma busca por novos clientes.

Além das habilidades de vendas, o proprietário de uma nova empresa de distribuição atacadista precisará das habilidades operacionais necessárias para administrar essa empresa. Por exemplo, habilidades e experiência em gestão de negócios e finanças são necessárias, assim como a capacidade de lidar com o “back end” (atividades que acontecem nos bastidores, como configuração e organização do depósito, envio e recebimento, atendimento ao cliente etc.).

Configurando o atacado de roupas

Quando se trata de montar um atacado de roupas, suas necessidades variam de acordo com o tipo de produto em que você escolhe se especializar. Nesse momento é preciso saber se realmente vai querer começar um atacado de roupas ou outro tipo de atacado.

Caso realmente escolha as roupas, saiba que você pode contar com a Authentic Store para conseguir comprar roupas de marca a preços mais acessíveis e colocar em prática o seu negócio de atacado de roupas o quanto antes.

Conheça outros atacados

Ao abrir as portas do seu negócio de atacado de roupas, você certamente se encontrará em boa companhia. Até o momento, existem aproximadamente 300.000 distribuidores nos Estados Unidos, representando US $ 3,2 trilhões em receitas anuais.

A distribuição no atacado contribui com 7% do valor do PIB da indústria privada do país, e a maioria dos canais de distribuição ainda é altamente fragmentada e compreende muitas pequenas empresas de capital fechado. E isso se reflete em todo o mundo também.

Tudo isso é uma boa notícia para o empresário iniciante que quer lançar uma empresa de distribuição por atacado.

Começando um atacado de roupas

Para os empreendedores que querem começar sua própria distribuição por atacado, existem basicamente três caminhos para escolher: comprar um negócio existente, começar do zero ou comprar uma oportunidade de negócio.

A compra de uma empresa existente pode ser dispendiosa e até arriscada, dependendo do nível de sucesso e reputação da empresa de distribuição que você deseja comprar. O lado positivo da compra de uma empresa é que você provavelmente pode acessar o banco de conhecimento do vendedor e até mesmo herdar a base de clientes existente, o que pode ser extremamente valioso.

A segunda opção, começando do zero, também pode ser dispendiosa, mas permite um verdadeiro cenário de “fazer ou quebrar sozinho”, garantido de não ser precedido pela reputação de um proprietário existente. No lado negativo, você estará construindo uma reputação a partir do zero, o que significa muitas vendas e marketing, pelo menos, nos primeiros dois anos ou até que sua base de clientes seja grande o suficiente para alcançar massa crítica.

A última opção é talvez a mais arriscada, pois todas as oportunidades de negócios devem ser exploradas completamente antes que qualquer dinheiro ou tempo precioso seja investido. No entanto, a oportunidade certa pode significar apoio, treinamento e sucesso rápido, se a empresa originária já provou ser lucrativa, respeitável e durável. 

Durante o processo de inicialização de um atacado de roupas, você também precisará avaliar sua própria situação financeira e decidir se vai iniciar seu negócio em período integral ou parcial. Um compromisso em tempo integral provavelmente significa um sucesso mais rápido, principalmente porque você dedicará todo o seu tempo ao sucesso da nova empresa.

A rotina do dia a dia no atacado de roupas

Como muitas outras empresas, os distribuidores atacadistas executam diariamente as atividades de vendas e marketing, contabilidade, remessa e recebimento e atendimento ao cliente. Eles também lidam com tarefas como contatar clientes existentes e potenciais, processar pedidos, dar suporte a clientes que precisam de ajuda com problemas que possam surgir e fazer pesquisas de mercado.

Para lidar com todas essas tarefas e qualquer outra coisa que possa surgir durante o dia, a maioria dos distribuidores depende de pacotes de software especializados que lidam com funções como controle de estoque, envio e recebimento, contabilidade, gerenciamento de cliente e código de barras.

Quem são seus clientes?

Como cada atacado de roupas depende de um grupo de clientes para vender seus produtos e / ou serviços, a próxima etapa lógica no processo de inicialização envolve definir exatamente quem será incluído na sua lista de clientes.

Definir esse grupo logo no início permitirá que você desenvolva estratégias de negócios, defina sua missão ou responda à pergunta “por que estou no negócio?” e adapte suas operações para atender às necessidades de sua base de clientes.

Encontrando um nicho rentável

Depois de ter feito a pesquisa necessária em seus futuros clientes e concorrentes, você terá uma ideia muito melhor do tipo de nicho que seu novo atacado de roupas pode preencher. Nichos lucrativos na atual arena de distribuição de atacado incluem, mas certamente não estão limitados a, revender produtos que exigem algum grau de educação por parte do vendedor.

Em outras palavras, o que importa não é tanto o que você vende, mas como você o vende. Há oportunidades lucrativas em todos os setores – de suprimentos de beleza a ferramentas manuais, bebidas e salgadinhos. Não importa o que estão vendendo, os distribuidores atacadistas estão descobrindo maneiras de reafirmar seu valor para fornecedores e clientes, revelando o serviço superior que eles têm a oferecer, bem como as eficiências de economia de custos criadas por esses serviços.

Essa mentalidade abre uma infinidade de oportunidades para fornecer maior atenção às necessidades individuais dos clientes, uma chance de desenvolver crescimento de margem e maior flexibilidade nas ofertas de produtos e diversificação dos negócios.

O truque todo, é claro, é encontrar esse nicho e fazê-lo funcionar para você. Na distribuição por atacado, um nicho é uma área específica em que sua empresa pode se sobressair e prosperar, seja vendendo camisetas, rolamentos ou tênis.

Depois disso é hora de tirar o seu atacado de roupas do papel e colocá-lo em prática.

Para isso, conte com a Authentic Store no fornecimento de roupas de marcas com preços acessíveis!

 

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